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2020-11-22 13:40:52
选产品、记诵知识点、脚本演练、演示穿搭、来回走位……在深圳市创尔时装有限公司官方旗舰店的直播间,直播团队的负责人聂建茹正在对即将直播的每一环节反复演练。大尺寸环形灯与补光板已调试完毕,衣架上挂满了即将在直播里亮相的各式服装。聂建茹介绍,“直播选产品很重要。好的主播往往从顾客的视角去选衣服,比如从款式、面料、辅料、做工、纹理、设计等不同方面,在众多衣服中选出可能成为爆款的若干件,到直播时重点推荐,而不是每件都均衡用力、不分主次”。经过充足的“播前准备”,直播在晚上8点准时开始了。“各位粉丝好,欢迎来到拼多多创尔女装直播间。这是一件白色真丝衬衣,用的是9级桑蚕丝,不易勾丝、不拔丝,做工十分精致,耐磨性、抗褶皱性也非常好……”记者注意到,作为一名有经验的主播,聂建茹在做商品推介时,节奏感强,重点突出,很快就能引起粉丝的注意。与网友不断互动,是网络主播在直播时非常重要的环节。聂建茹告诉记者,在直播中,她会时刻关注直播间粉丝们的弹幕留言,并及时回复。比如,女性消费者对穿搭要求高,买了一件衬衣后,可能还会问如何搭配鞋袜、手包、裤子等,对这些留言要特别关注,“只有说到点上,才能留住顾客”。聂建茹说,直播带货女装的节奏一般是“5分钟就换款”。短短5分钟直播,经过聂建茹推销的这款衬衫卖出了100多件。“直播三要素缺一不可。”聂建茹总结说,有别于线下实体店,直播带货讲究“人、货、场”三要素,从而实现从“人找货”到“货找人”的转变,使供给侧与需求侧的连接更紧密、更快捷,互动性更强。“首先,在直播带货中,货真价实始终是第一位的;其次,直播由于现场感更强,主播就要与粉丝增加互动,让消费成为一件有趣的事;再次,还要时刻关注观看直播的网友‘画像’。”聂建茹说,线下是一对一销售,一天能接待的顾客有限。但在线上,可能1小时就能接待几千位甚至上万位顾客。在一次周六周日连播中,她和直播团队48小时不打烊,销售业绩达到560万元。借助平台获得订单最近两个月,四川省凉山彝族自治州会理县的石榴种植户在忙着采摘成熟的果子。为了给消费者挑选出最优质的果子,24岁的何爽每天早上6点钟就要动身奔走于县城周边的各个产区。“在石榴销售旺季,我每天早上都是被电话吵醒的,然后就开始忙碌,果园看货、仓库管理、客户对接,一直忙到第二天凌晨才能上床睡觉……”接到记者电话时,何爽忍不住“诉苦”。作为从会理县大山中走出的一位“95后”空姐,何爽是“全村的骄傲”。然而,2017年8月,她毅然辞职,回到大山卖起了石榴。父母几番劝说和反对都没成功,只好任其“瞎折腾”。对于回乡卖石榴,何爽有着自己的想法:“当时直播卖水果的主播很少,我的家乡有着很好的石榴资源,如果让消费者直接看到水果的生长情况,市场空间肯定很大。”万事开头难。何爽的直播带货并非一帆风顺,“创业第一年,没有运营电商的经验,店铺订单量不大,快递拒收是常有的事”。前两年,网上开店、直播带货、产品代发、社区团购,何爽都尝试过,但销售都是不温不火,直到接到了多多果园的订单。2019年,何爽开始为多多果园供货,当年8月至10月石榴供货量就达到70万单,并带动店铺销售超过60万单,3个月累计销售800万斤,销售额超过3000万元。“通过多多果园,许多用户品尝到了会理石榴。他们觉得好吃就会复购,从而给店铺带来更多的增量订单。”何爽说。拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克告诉记者,拼购将消费端分散、临时的需求,在时间和空间上形成归集效应,为一些网络主播、平台商铺提供长期稳定的订单。同时,稳定的需求又重塑了农产品流通链条,产地直发取代层层分销成为农产品销售的主流,让农田直连写字楼小区,为农业发展提供了新的可能性。“吸粉”还靠专业能力作为一种新业态,直播电商正逐渐成为重要的销售路径。有些人认为直播门槛很低,只要拥有一部手机,谁都可以成为一名主播。但事实上,这并不是一个遍地黄金的行业,不是所有人都可以分到一杯羹。艾媒研报显示,2020年第一季度,中国网络主播平均月工资1万元以下的占比为45.0%,其中收入在4500元至6000元之间的主播占比最高,为23.5%。记者注意到,在直播带货的背后,不少商家也抢占先机开始做直播培训,直播培训课程从几十元到数万元不等,更有商家推出21天网红养成计划。尽管这些培训课程得到了不少人青睐,但也有不少购买过直播课程的网友表示,“不专业,只讲了皮毛,没什么实际用处”。业内专家表示,长期来看,直播带货是对导购或销售人员能力的考核,难的不是如何面对镜头,而是如何不断提升自身的专业技能。做兰花直播的拼多多商家小斌告诉记者,在开播初期,他主要讲兰花的历史、栽种知识、欣赏要点,“为了抓住直播间里的几个粉丝,我白天会上网查资料、翻书籍、做笔记,并将当晚直播要赏析的兰花打理好。就这样,熬了一个月后,直播间终于开单了,并且销量一天比一天多。让我印象深刻的是,一位老顾客一次性购买了400多盆兰花”。小斌说,直播要注重突出自己的产品优势和服务优势,“绿植产品需要实物展示和技术说明,直播比起文字和图片更有说服力,通过持之以恒的科普讲述,最终让顾客认可我们产品的品质”。如今,小斌的店铺单月销售额约150万元,“直播是个技术活,并不是在摄像头前乱说一通就可以的,不仅需要强大的知识储备,也需要随机应变的能力”。他举例说,很多店铺直播模式单一,从早播到晚都是同一个样,前期或许能吸引到客户观看,但是很快客户就会看腻,“老客户维持不了,新客户又有限,就像一碗白开水,时间长了就会凉,所以做直播必须每天思考如何转变玩法,让自己的那碗水持续沸腾”。直播带货行业对主播专业能力的要求正变得越来越高。近期,淘宝直播发布了首个品牌宣传片《功夫主播》,讲述主播们专业带货的“秘籍”。或许,这能给想要成为直播销售员的人一些有用的建议。 吉蕾蕾吉蕾蕾 揭开美国“清洁网络计划”的真面目 □ 郭 言今年8月,美国国务卿蓬佩奥宣布推出扩展版“清洁网络计划”。此后,蓬佩奥和一些美国政客就不断大力游说甚至胁迫更多国家和地区加入所谓的“清洁网络联盟”。他声称,“清洁网络计划”将在运营商、应用程序、应用商店、云端及电缆等5个领域对抗所谓的“中国威胁”。为了推行这一计划,蓬佩奥等人可谓无所不用其极。美国副国务卿克拉奇甚至恐吓塞浦路斯等国家,要求这些国家不准与中国5G供应商合作,否则后果很严重。

“衣服是洗不干净的,我脸上也因为颜料残留爱长痘痘。”说到诸如此类的问题,王亮说这些都是不可避免的。每一次表演活动结束后,他和明胜都没法当场清洗衣物,总是穿着那一身带有五颜六色颜料的衣服走在大街上,回头率特别高。为了证明自己并没有铺张浪费,王亮坚持重复利用表演衣物。刚开始,一身衣服只能画三四次,轻车熟路后,一身衣服至少能画七八次。

目前,当地粮食收购已经进入高峰期,在南县南洲桥国家粮食储备中心,这里采用全流程信息化,一车粮食入库平均只需半小时。此外,粮仓的粮食品种、数量、湿度、温度等数据会以三维立体图实时展示在中心控制室的电脑上,方便保管员第一时间查看粮食储存情况。

三位新冠肺炎康复患者

“我们要培养的学生,是具备创新意识和风险承担能力的。”创业者是可以培养的,浙江大学MBA创业管理方向学术主任邬爱其对此深信不疑。

“从他们身上,我们都能找到一个共同点,那就是创新。”魏江直言,21世纪传统企业会消亡,企业必须要进行科技创新、管理创新,做到“不创新,毋宁死”。

记者从中国国家铁路集团有限公司(以下简称国铁集团)获悉,10月31日,川藏铁路雅安至林芝段先期开工段“两隧一桥”及施工供电工程招标结果开始在北京市建设工程交易信息网上公示。这标志着川藏铁路建设即将进入工程实施阶段。

图为新人入场。 吕明 摄

肖耿续指,香港与深圳在地理位置相近,是同一物理空间、两套不同体系。一旦深圳在制度、要素流动、国际化等方面做得更好,就能在内循环中为大湾区争取到更多市场份额。且外国投资者亦看好中国市场,这就为香港带来机遇。

53.2

52.1

当地时间10月30日,捷克众议院批准延长因新冠肺炎疫情蔓延而实施的紧急状态至11月20日。同时,政府也得以延长目前所有的防疫措施直至紧急状态结束。政府关于延长紧急状态至12月3日的提案未能获得通过。

根据香港特区政府卫生防护中心数据,最近7日香港共确诊29例新增新冠肺炎病例,本地个案3例,其中2人为无源头病例。(完)

2020年是中国决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚之年。作为独特力量,华侨华人对中国发展持续关心济助,通过产业扶贫、教育扶贫、就业扶贫、健康扶贫等方式,为贫困地区带去了资金、经验、人才、市场,以及先进技术和开放理念,为助力中国打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会发挥了重要作用。

外国公民应在获得核酸检测和血清IgM抗体检测均为阴性的证明后,将有效护照资料页、检测阴性证明和申请人已签字的健康状况声明书扫描件,发送至中国驻尼泊尔使馆指定邮箱consulate_npl@163.com。中国驻尼泊尔使馆审核通过后,以电子邮件方式将健康状况声明书扫描件发还申请人,由申请人自行打印随身携带。自尼泊尔执飞赴华直飞航班的航空公司将凭中国驻尼泊尔使馆核发的健康状况声明书验放乘客。请在健康状况声明书有效期内乘机,并在乘机时配合航空公司查验。请在乘机时携带纸质版核酸检测、血清IgM抗体检测阴性证明,供机场及航空公司查验。

报道指出,国家统计局公布的数据显示,中国今年夏粮产量为1.43亿吨,同比增加121万吨。据农业农村部消息,继夏粮、早稻丰收之后,秋粮丰收也已成定局,中国全年粮食产量预计有望增加,连续6年稳定在1.3万亿斤水平。


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